近日,有消息称美妆品牌美宝莲将退出百货公司柜台渠道,欧莱雅中国回复媒体称“美宝莲决定对线下渠道进行战略转型,从之前的百货公司柜台渠道转向线下线上交融互动的体验店”。网购兴起,改变了人们的消费者习惯,近年来越来越多的品牌加码线上。扬子晚报/紫牛新闻记者徐兢
美宝莲官网截图
为何放弃百货专柜渠道
在消费者看来,进驻百货公司柜台代表了化妆品的档次。此次美宝莲撤柜,究竟是归咎于传统百货业态人气不足,还是自身商品不好卖?
在回应中,欧莱雅中国将美宝莲将退出百货公司柜台渠道的原因归结为“为更有效地满足消费者的需求并强化作为高街潮装品牌的独特形象”,欧莱雅中国同时还强调称“我们确实根据市场情况关闭了一些门店,但同时我们开出了更多标志性的精品店和旗舰店”。据悉,在今年“五五”购物节,美宝莲全球首家潮玩旗舰店在上海开业。
进入中国23年的平价彩妆
美宝莲,承载了许多80后、90后青春的记忆。此消息登上热搜后,网友纷纷感慨不已。“青春年少时买过美宝莲眼影盒,电视广告天天播。”“第一支口红就是他们家的,叹口气。”网友说。
南京市民80后丁女士对扬子晚报/紫牛新闻记者表示:“大学时开始学化妆,买了美宝莲的睫毛膏、粉底液和口红。”85后小张说:“二十多岁时觉得美宝莲算是很出名的进口品牌了,那时候市面上还没有日韩开价彩妆,买不起迪奥、雅诗兰黛这些大牌彩妆,美宝莲是不错的选择。”
资料显示,美宝莲于1917年在美国成立,于1997年登陆中国市场,在登陆中国后,美宝莲率先布局商超、百货等主流渠道,快速抢占市场份额,成为大众品牌代表。
调查报告显示,2011年美宝莲在华市场份额高达15.71%;品牌用户忠诚度高达为75.31%。值得注意的是,开设在中国百货店的专柜销量为美宝莲贡献60%以上的整体销售额。
对此消息,有网友表示:“市场在变,销售策略调整也正常,不影响我消费,毕竟价位低。”还有网友直言:“明白,就是从专柜变开架了呗!”
被日韩和新锐国货彩妆瓜分市场
除了专柜外,美宝莲有不少专柜开在屈臣氏等商超。事实上,2018年美宝莲已开始逐渐关闭这一渠道。
一直以来,美宝莲的定位都是大众彩妆,而现在前有MAC、NARS等专业彩妆品牌,后有日韩和新锐国货彩妆的追赶,同时目前国际大牌香奈儿、雅诗兰黛、迪奥等大品牌都在加大布局的美妆产品线,都在瓜分美宝莲的市场份额。
业内人士认为,加码线上、在商超撤柜,无非是美宝莲希望能够改变品牌的定位和形象,让之更高端,或者说往中高端方向发展。网购和商业综合体的兴起,改变了人们的消费习惯,对整个百货业造成的巨大冲击,也促使如美宝莲这样的美妆品牌转变渠道策略。
校对李海慧