倪珺
5月10日，在由中央广播电视总台“品牌强国工程”联合天猫举办的中国品牌特定制专场上，被网民称为“小朱配琦”组合的央视主持人朱广权和淘宝主播“口红一哥”李佳琦首次合体推介国货。在活动中，作为唯一一款被选中的国货底妆产品，玛丽黛佳900目精华粉底霜上架“秒空”。单瓶售价为189元的玛丽黛佳900目精华粉底霜，价格并不算低，为何能“秒空”？
创新的独家技术+强大的产品力
实际上，这并不是玛丽黛佳900目精华粉底霜第一次爆卖。就在不久前的4月，该款粉底霜首次亮相李佳琦直播间，就创下了单场售卖3万多件、销售额超过500万元的纪录。
据了解，玛丽黛佳是国内彩妆头部品牌，一直在产品的打磨上独具一格。无论是全球首创的第一支嫁接式睫毛膏、多米诺眼影、小蘑菇气垫，还是骑士口红系列等产品，都有其独特性，可以说对产品的精心打造是玛丽黛佳品牌的基因。
近年来，玛丽黛佳在产品塑造中，除了继续精研产品技术与产品体验，也开始同时聚焦对产品社交属性的挖掘。早前推出的骑士系列口红，让人耳目一新的“弹跳式”打开方式配合按钮的哒哒声，就是品牌的独特设计。
900目精华粉底霜作为玛丽黛佳蘑菇底妆系列的新生代产品，从研发启动到上市，中间酝酿数年之久，除坚持对产品颗粒度的执着与极致外，也更多考量了今天用户的社交偏好。
据了解，作为蘑菇家族二代的900目精华粉底霜，研发重点全部落在当下用户的需求和偏好上。与传统气垫和其他粉底相比，该款粉底霜设计了一张拥有900多个出粉孔的仿生弹力膜，并且每个孔径的大小与分布都经过精密的测算与实验。带有900多个孔洞的仿生膜，其只出不进的设计，更能为膜下的精华粉底霜提供保鲜功效。就连配合上妆使用的“包子”粉扑，也在社交平台上引起话题。它特别的造型为用户带去话题，不少用户首次使用就被粉扑“惊艳”到，甚至有用户专为“包子”粉扑而来。
好用、好玩、有趣、有话题……900目精华粉底霜能快速引爆，不仅是由于“小朱配琦”的王牌加持，其自身的创新力和产品力过硬更是深层次的原因。
敏捷的反应速度+强大的供应链
“保持组织的高效与敏捷作为品牌核心驱动力。”玛丽黛佳品牌CEO陈海军表示。
纵观玛丽黛佳的发展历程，创新、敏捷是其特点。2020年，受新冠肺炎疫情影响，用户消费习惯改变，在这个过程中，玛丽黛佳积极顺应消费需求变化，推动复工，探索新型社交环境下零售业的发展和各种可能。从对社群营销的激发，到针对代理商开展的全国“BIGDAY”活动，再到直播带货的快速跟进，玛丽黛佳多项举措，对于后疫情时代下激发市场消费热情、引导用户释放消费需求，以及促进零售新经济的发展，都有着正向的推动作用。
近几年，玛丽黛佳依托创元集团的支持，提速彩妆产业生态链的创建，打通零售、物流、生产之间的通道。目前，玛丽黛佳可以做到滚动计划、滚动生产，从下单到发货7天内完成，这个速度，在全球范围内都是首屈一指的。
敏捷的速度与强大的产业生态能力，让玛丽黛佳在直面变化与挑战中多了一分从容。当新冠肺炎疫情暴发，线上营销与直播带货顺势而起之时，玛丽黛佳第一时间找准风向，作出反应。
作为品牌方的玛丽黛佳，一方面积极赋能代理商，推广并不断迭代社群营销模式，以“BIGDAY”活动为载体，将直播与社群营销相融合，为实体门店引流。另一方面，积极提升直播带货能力，对内组建直播团队，在淘宝、抖音、小红书、B站形成品牌的自播力；对外与各大MCN机构建立战略合作关系，并推进与知名网络红人的深度合作。据悉，今年4月份，玛丽黛佳专场直播3场，混场直播近千场，仅专场直播销售额就突破2500万元。
在消费行为全面发生改变的当下，玛丽黛佳这一轮的调整与变革，有望成为全渠道品牌的范本。对全渠道品牌而言，线上的重磅加持势在必行，线下的创新变革更加迫在眉睫。
