人物：牛尔，知名美容护肤专家，NARUKO娜露可品牌创始人。
牛尔说，在25年前的他根本不知道25年后会做什么事，当年的只有简单的“初心”——将自己的皮肤变好，也希望改善别人的皮肤，借此改变他们的人生。这种信念也支持着他，从担任美容讲师、美容护肤达人、到最后经营自己的护肤品牌，让他愿意投注热情继续坚守自己的位置，让人人都能用得上性价比高的好护肤品。
这算是成功吗？牛尔说，他从未想过，只是永远都希望自己能做得比昨天更好，会继续努力！
对话：
新京报：你这些年的美容之路是怎么样的？
牛尔：从开始接触许多欧美美学的教育和品牌知识，最后融会贯通之后成为自己的，尔后出书，然后，在早期网络还不发达的时代，2002年我就勇敢当先锋，开创网络品牌，可以算是领先其他人，算是网络品牌化的先驱。网络购物当时才刚起步，我一来没有这么多的资金，但却又希望大家皮肤变漂亮，当时网络渠道成本较低，自然而然我的护肤品价位也可以拉低。犹记当初刚推出时，每瓶只卖45-50元人民币，价格亲民低廉，有时我走在路上居然有购买者过来跟我说“谢谢你出了这么便宜又好用的保养品，让我也有机会变美。”这着实感动了我，也是我后来决定自立门户成立自己公司与品牌的最大动力。
说真的，当时我前身的网络品牌PAYEASY已经做到独大且销售每创佳绩，我自己出来开公司相对来说路更艰难，但我还是这样做，主要原因就是当时网络充斥太多的假货或水货，我觉得赚钱对我来说是其次，自己有很大的责任让我的消费者能购买到真品而不是山寨品，但我前身的网络品牌无法解决此问题，最终我只好出走。2009年经营自己的品牌牛尔亲研NARUKO，一开始虽然很困难，而且我个人没有像前身这么大的网络平台做后盾，但还是努力一步步走过来了。
新京报：那你怎么让自己的新品牌去区别于旧品牌？
牛尔：这个新品牌出来之后，我们开始有了很多创意，像是反转纸盒、社区性公平交易、研发在地独家专利成分、拥有自己的实验室等，我们更运用天然植物成分去萃取，证实其功效和发表论文在国际刊登，包括我之前推出的白玉兰、红薏仁都获得国际杂志论文印证其成效。
新京报：那么和其它品牌相比，独到之处又是什么？
牛尔：我个人认为，如果跟一般华人品牌比较，华人品牌很少有独家专利成分，通常华人品牌大部分还是用采买别家原料配方的方式，再配一配调出来，我们不一样的是，我们有自己的实验室，从质量确认、质量管理至配方功效确认，通通跟大品牌相同，另外，更有在专利成分上发表论文、包装上也得到国际大奖！这是我们跟一般华人品牌的最大差别。我希望要做就做到最好！至于跟欧美日品牌比起来，我倒觉得，牛尔亲研NARUKO这个品牌更接地气、在地化，更了解内地华人女性的肤质，还有运用在地原料保养皮肤，配方质地也针对华人女性的皮肤设计。另外，我的品牌从开始就希望走环保路线，无外盒包装，瓶器则是耐撞的，另外像是积极开创公平交易的产品、并使用国内独有的成分（如福建古田的雪耳），通通都是在地化表现，我希望实现环保、接地气的概念去经营这个品牌。
新京报：从最初的护肤专家，到现在的品牌所有者，有人会觉得你的身份从专家变成了商人，你怎么理解这种角色的转变？
牛尔：也许有人会说我变成了一个实质的商人，但我其实一开始很抗拒“商人”这字眼，因为我自己最早在化妆品界一直担任美容老师的角色，一开始只想要自己出书，让大家了解如何变美、后来想要做网络护肤品，希望让更多的人能用到好的护肤品，这一连串的改变，其实更是一种进化，当你学到更多，就想做更多！今天，我回头看自己，你可以说我是个老板、商人，也可以说不是，我可以说自己只是一个默默创造研发好护肤品的人，其他的市场营销部分，我从始至终都是请专业经理人做，所以我的角色并不是从早到晚在公司做市场面的事，反而是做我擅长的研究面向，商人那块儿，就交给专业经理人了。
新京报：但你在这些年也越来越少出现在公众面前了。
牛尔：现在，我渐渐退去了美容达人的身分，更像是一个品牌创办人，鲜少出现在大众面前并不是我不愿意，但毕竟有了品牌的包袱，如果为他牌证言，别牌也不见得愿意，品牌已经做到现在这样的规模，自然而然会有这样的转变，但我还是很愿意去做任何能帮助普罗大众的人改善皮肤的工作。
新京报：你是怎么规划未来的？
采写/新京报记者巫倩姿
