行业已经非常成熟，小品牌还有创业机会吗？面对招聘行业的三大巨头，一个70后带着8090后，硬是实现了突围，成功跻身主流招聘网站。今天我们看看BOSS直聘是如何找到行业的弱点，实现新品类突围的。
蓝爷分析BOSS直聘
北大毕业，43岁开始创业，有着智联招聘CEO的工作经验，所以成功都是有预谋的。BOSS直聘的发展有着两个重要的阶段：
第一个阶段：开创新品类，打出差异化。创始人赵鹏2014年7月正式上线BOSS直聘，一开始并不顺利，当时市面上已经有智联招聘、前程无忧、猎聘网等品牌。尽管赵鹏想到了“直聊+精准匹配”的差异化打法，但打不出去也是没用的。这对于很多创业者来说很重要，如果你开创了一个品类，却不能快速的拓展和占领，也是没有优势的。
第二个阶段：抓住机会，饱和攻击。2018年称之为BOSS直聘转机之年。这一年世界杯期间，BOSS直聘考虑在央视投放广告，15秒费用超1亿元，当时公司账户上只有2亿元。忐忑不安的赵鹏决定赌一把，没想到BOSS直聘迅速走红，2018年9月份注册用户突破6300万，成功从一个招聘小APP跻身第一梯队。2019年开始实现盈利。2021年6月，纳斯达克上市。截止2023年BOSS直聘全年营收59.52亿元，净利润近11亿元，同比增长超900%。
品牌策划师蓝爷总结：新品类想快速实现突围，饱和式攻击+关键机会+关键词的不断强化，是成功的核心。这要考验企业两个关键能力，资本+品牌。没有资本的加持，无法在窗口期占领品类，没有品牌的差异化，即便有资本助推也很难抢到用户，两者缺一不可。
