“妈妈辈”国货为何受到年轻人青睐？老国货能否接得住这“泼天富贵”？摘要中国发展向“新”力，由新华网和贵州摘要酒联合出品的《时代摘要》第三季走进蜂花，对话蜂花创始人、董事长顾锦文，探讨老国货品牌如何讲好新故事。
老牌国货为何受年轻人热捧？
蜂花，是国内率先倡导“洗护分离”理念的品牌。在那个大部分人还用肥皂或洗头膏洗头的时代，蜂花洗发精和蜂花护发素曾风靡一时，成为很多70、80后的共同记忆。
与众多老国货品牌一样，从90年代中期开始，蜂花在激烈竞争中逐渐掉队。外资巨头进驻中国市场，对蜂花产生了极大的冲击。1996年、1997年，蜂花曾一度到达亏损临界点。
顾锦文带领蜂花坚持走高性价比路线，拓展零售渠道，积极布局超市大卖场，从原来简单的批发销售拓展到终端零售，做属于老百姓的产品，最终收获了众多忠实消费者。
近年来，拥有近40年历史的蜂花，抓住互联网流量和国潮风，在和年轻人的互动中屡次出圈。2021年，蜂花因疑似倒闭登上热搜，后因“36年无一行政处罚”“10年仅涨价2元”等词条，掀起了“野性消费”的浪潮；2023年，蜂花网友玩梗“到处捡箱子”，获得一大波流量。
数据显示，在蜂花社交平台粉丝中，40岁以下的粉丝数量占九成。顾锦文说，“蜂花受到年轻人喜爱，在于年轻人对国货品牌和品质的信任度持续提升。巨大的流量只是助推器，蜂花持久的动力源于从内而外的年轻化转型，找到差异化竞争的突破口。守正创新，是老品牌延伸生命力的必要条件。”
在顾锦文看来，产品力永远是国货发展的基石。老牌国货“热卖”不能仅靠情怀，想要活得好，甚至重回巅峰，还得靠持续的创新能力和系统的经营能力。“老牌国货要加强产品创新，根据消费需求去做产品研发，比如头皮养护、去屑功效、防脱功效，才能重获消费市场青睐。”
老国货如何讲好新故事？
在理性消费思潮之下，蜂花满足了消费者对产品的性价比、品质和安全性的需求。近十年，蜂花护发素没有大幅涨价，没有花哨华丽的包装设计，凭着踏实做产品的诚实之心，蜂花让大家看到老牌国货品牌的魅力。
“蜂花品牌定位是做大众普惠型洗护产品，不是不涨价，而是涨价幅度比较小。”顾锦文说，“我们通过压缩广告营销费用和不断提升的生产效率来缓解原材料、包装材料、人工、电费、运输成本上涨的压力，从而让利给消费者。”
近年来，蜂花求新求变，加大产品研发和生产转型的投入。2019年，以智能工厂标准建造的蜂花产业基地正式开业，总投资近4亿元人民币，目前拥有14条流水线，其中9条全自动生产流水线，每年产能超10万吨。该基地还配套蜂花技术研发中心、蜂花专家工作站等助力发展关键技术，提高产品创新研发能力。
为了与当前消费趋势相匹配，蜂花也推出了一系列新产品，包括本草系列、无硅系列、香氛系列、精油系列、防脱系列以及护肤系列等九十多个单品，还大力拓展线上渠道。
“消费者选择国货，归根结底还是因为它能满足实际需求并带来良好的使用体验。”顾锦文说，国货要长销长红，品质和创新才是关键。未来，蜂花还将不断提升线上投入，积极适应年轻一代消费者的消费习惯，为他们提供物美价优、包装审美在线的产品。
回顾蜂花的再次走红，顾锦文不无感慨地说，大浪淘沙过后，蜂花顽强地生存下来。在蜂花发展的过程中，离不开政府的支持，也离不开企业员工的上下一心和凝心聚力。新消费时代，老牌国货要讲好新故事，不断将品牌价值传递给新一代消费者，依靠务实气质、科技创新和质量提升焕发新的青春。
在激烈的消费市场竞争中，蜂花没有随波逐流，以创新转型赢得发展机遇。力争上游、积极进取同样是金沙酒业摘要酒的选择。金沙酒业地处赤水河上游金沙县，这里山川秀美，水土丰饶，美酒文化源远流长。凭借得天独厚的上游产区优势，摘要酒集地理之利、品质之精、文化之深于一体，构筑卓越根基，探索中国白酒高质量发展的全新路径。
《时代摘要》第三季瞄准经济发展、产业发展、文化发展，以镜头记录中国产业发展一线故事，精准呈现行业领军者的时代思考，探寻优秀市场主体创新发展的新动能，释放摘要品牌的高端势能，彰显中国产业发展蓬勃生命力，摘要中国前行的底气与信心。
