美妆护肤行业的潮流一直在变化。
面对中国消费者习惯的变化，不少国际美妆集团正积极调整战略，主动拥抱变化。以国际美妆集团爱茉莉太平洋为例，推出了以“科技”与“抗衰”为关键词的AP嫒彬品牌，旨在加快在中国相关领域的布局步伐。
但不同以往的是，国际品牌还需应对国货品牌崛起，愈发激烈的竞争。在AP嫒彬落户上海举办的上市仪式上，爱茉莉太平洋中国区总经理吴品逸对此表示，“中国美妆市场在过去数年里以倍数级的速度发生变化，但消费者对美与好的追求却从未有过改变。”
紧扣中国消费者的需求，是爱茉莉太平洋在拥抱中国市场中一贯的主张。作为中国美妆护肤市场发展中重要的推动者和受益者，一直以来，爱茉莉太平洋在中国的成长始终与中国经济的发展、消费者对美好的追求紧紧绑定。
贴近消费者，差异化布局
爱茉莉太平洋与中国结缘始于上世纪90年代。
1992年，随着中韩正式建交，爱茉莉太平洋在辽宁沈阳开启了在中国的故事，成为较早进入中国的外资企业之一。
最初，爱茉莉太平洋以合资公司的形式，开始创业历程。然而，开辟一个全新市场并非易事。当时，东三省最畅销的化妆品售价20元一瓶，北京、上海等地较贵护肤品价格也只在80-100元左右。而爱茉莉太平洋在沈阳投产的首款护肤品却高达120元。由于不被主流市场接受，几乎被当时的各大百货商场拒之门外。
但爱茉莉太平洋并没有就此妥协。秉持着“不能为了价格竞争降低品质”这一原则，还是坚持把产品按实际价格售卖，当时登广告招聘的第一批营销人员，就成了产品的第一批体验者。后来他们把产品推荐给亲朋好友，凭借保湿性强的优势，产品在寒冷干燥的沈阳大受青睐，也由此受到了口碑相传，不到半年，销量就达到盈亏平衡，打开了市场大门。
如果说这个时期，爱茉莉太平洋在中国的发展是初步与消费者建立起连接，在对中国市场的适应中，以前沿护肤理念，引领当时消费者对美容护肤的新认知与追求。步入21世纪，则是基于对市场的深度了解，以差异化布局，进一步融入中国市场。
2000年以后中国加入世界贸易组织，市场进一步开放。经济的发展和生活水平的显著提高，使人们对美妆护肤的需求日渐多元和个性化。为了满足细分的需求，爱茉莉太平洋把经营重心从沈阳转移到上海，并于2002年在上海建立起工厂，开启了长期本土化战略。
这种转变依然建立在对中国消费者的需求理解之上。在爱茉莉太平洋看来，中国国土辽阔，南北方之间气候、人文、经济等各有差异，这些差异深刻影响着消费者的偏好与需求选择。要想把市场进一步在全国做大，则必须采取差异化策略。由此，爱茉莉太平洋确立了在不同地区打造一个能成为轴心品牌的战略，开始了中国市场的精耕细作。
在创新中实现深度扎根
如今中国的美妆护肤市场百花齐放。雪花秀、兰芝、梦妆、悦诗风吟等爱茉莉太平洋旗下多个品牌广为人熟知。这些产品涵盖了从基础护肤到抗衰老，从彩妆到香氛等多个领域，满足了不同年龄消费群体的多样化需求。
爱茉莉太平洋在中国市场的成功，不仅在于对消费者需求的深入理解，还在于及时采取创新举措，以应对日渐复杂的市场，从而进一步巩固了在中国市场的地位，实现了深度扎根，与消费者的共同成长。
供应链的创新是重要举措之一。2014年前后，中国移动互联网迎来爆发期，电商平台的快速发展重塑了人们的购物习惯，也提升了消费者对产品物流体验的期待。为了能更迅速、灵活地响应消费需求，爱茉莉太平洋在上海成立了集生产、研发和物流于一体的“爱茉莉上海美丽妆园”，一期与二期分别于2014年和2018年投产，年均产能高达1.3万吨，约相当于年产1亿支产品，成为迄今为止，在韩国以外最大的生产研发物流基地。这不仅提升了供应链的灵活性，也为产品创新和技术升级提供了有力支撑。
图说：位于上海嘉定的“爱茉莉上海美丽妆园”
面对日益成熟的市场和消费者，近年来，爱茉莉太平洋旗下品牌还纷纷以全新的形象和定位活跃在美妆市场，精准对接消费需求的变化。例如，雪花秀推出了人参奢华抗老新代表作“菁典臻秀系列”，并官宣了“开创艺术先锋，传承无届之美”全新品牌使命；兰芝以“OPENTOWONDER奇想点亮前沿之美”为全新品牌理念，开启从基础“保湿”到“高功效”的升级之路；梦妆即将在中国市场呈现全新品牌形象、概念和新品，推出更符合中国年轻消费者护肤需求的产品线；悦诗风吟则深耕专利绿茶成分功效护肤的同时，以品牌logo焕新等方式，传递品牌活力与自由之感，加深与消费者对话。
这些创新举措中，无论是新品牌的推出，还是既有品牌的升级焕新，都离不开其在美妆护肤领域科研的长期沉淀。比如AP嫒彬双重修护紧致面霜（MD热击面霜），融合了“PDRN水光修护因子”和“EXOYNE紧实胶原微球”两大核心专利成分，是爱茉莉太平洋科研成果的体现。旗下专注防脱及头皮护理品牌的吕在中国市场走俏，而今年下半年将推出添加黑化人参的臻参焕活系列，这也得益于其自创立以来对人参等天然草本成分的长期深入研究和应用。
商务部研究院发布的《跨国公司投资中国40年报告》曾将跨国公司在中国的投资发展分为四个阶段，以1978年改革开放、1992年南巡讲话、2001年中国加入世贸组织、2013年作为关键时间节点，逐步形成在中国从投资起步、快速进入，到成为重要投资地、迈向高质量发展的格局。
爱茉莉太平洋在中国的发展轨迹，也呈现出与中国经济发展高度同频的特征。在消费趋势日新月异的今天，未来爱茉莉太平洋将持续以创新为驱动，不断跨越发展周期，与不同时代的消费者共同见证美妆护肤行业需求的每一次跃迁，带来更多惊喜与美好体验，与美好生活同步。
文/王誉瑾
